El equipo de expertos de Paid Media de BeRepublic nos descubre una serie de consejos quick wins que usan en las campañas de LinkedIn Ads para sus clientes. Es decir, tips simples pero top para lograr incrementar el rendimiento de las campañas publicitarias.
Empecemos por las edades. Podríamos decir que el criterio de segmentación por edades es bastante placebo en LinkedIn. Tenemos que darnos cuenta que los usuarios, al hacerse un perfil en LinkedIn, no son preguntados por la edad ni la fecha de nacimiento. Entonces, Linkedin no tiene datos sobre la edad del usuario. Lo que hace es una estimación a partir del inicio de la experiencia profesional que el usuario indica. Por ello, la segmentación por edad debemos aplicarla siendo conscientes de la limitación que tiene y que es orientativa y no 100% fiable del todo.
Continuando con la segmentación, por nuestra experiencia, audiencias más amplias suelen funcionar mejor y, por contra, acotar mucho hace incrementar los costes y la efectividad. En este sentido, se aconseja una audiencia mínima de unos 50K usuarios e intentar no cerrar mucho a no ser que se conozca y esté perfectamente validado el buyer persona. Dicho esto, es esencial testear para validar lo que puede funcionar mejor en cada sector y cada tipo de público y empresa.
Ahora bien, no recomendamos activar la función de expansión de LinkedIn Audience Network porque se amplifica el alcance de forma tan exagerada que se sale totalmente de la segmentación inicial. Y son emplazamientos (sitios web, apps, etc) a los que se puede acceder de forma mucho más económica con otras redes, como por ejemplo la red de Display de Google Ads.
En relación a los anuncios, el número de anuncios influye. Por lot anto, se recomienda tener más de 1 anuncio, a poder ser un mínimo de 3 e incluso 6 anuncios. Aquí hay que valorar el tiempo y recursos disponibles para poder disponer de más variedad de creatividades y copys y priorizar el poner esfuerzos en las campañas que más lo necesiten o donde se vaya a inviertir más, por ejemplo.
En concreto, podemos hablar de promocionar posts orgánicos lo mejor con varios anuncios también, de ser posible. La promoción pagada de estas publicaciones orgánicas en el perfil de empresa de LinkedIn, tiene por objetivo expandir su alcance a una audiencia mayor que sobrepase los seguidores del perfil.
En este caso, cuando vayan a ser publicitadas, sería conveniente postear varias publicaciones de la misma temática, de forma que constituyan varios anuncios a ser promocionados a la vez.
Y un último tip de dónde colocar el CTA, en vistas a luego promocionar el post. Cuando se promociona pagando un post en origen orgánico, solo se muestran los primeros 220 caracteres del texto. El resto se corta con un “Ver más” predeterminado y queda oculto. Por ello, es muy recomendable situar el CTA dentro de los primero 220 caracteres, máxime cuando los usuarios en LinkedIn no suelen hacer clic en “Ver más” en LinkedIn, así como en otras redes sociales sí puede ser más frecuente. No obstante, para aquellos pocos que sí hagan clic y lean la totalidad del texto, al final del mismo es bueno colocar otro CTA, pero éste del final distinto del de la parte visible.
Y hasta aquí algunos consejillos fácilmente activables en menor o mayor medida y que esperamos puedan ser útiles para vuestras campañas en la principal red social B2B.